Negociar es acercar posiciones en aras de llegar a un acuerdo lo más beneficioso posible para las partes que negocian, a través de un proceso que consta de varias fases (de preparación, de estrategias, de desarrollo y de terminación), aplicando la técnica más adecuada en cada momento e introduciendo además los mecanismos necesarios para que ese acuerdo al que se llega se materialice de forma efectiva.
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