VARIABLES QUE AFECTAN AL PROCESO NEGOCIADOR

1) El conocimiento lo más completo posible de la otra parte.
2) La preparación de la negociación, el entorno y los objetivos.
3) El desarrollo de la estrategia, los argumentos y posibles objecciones.
4) Las técnicas psicológicas aplicadas al proceso.
5) Las concesiones y los acuerdos.
6) El contrato satisfacción.

Fuente: "Técnicas de Negociación:Un método práctico" de Fernando Dasi y Rafael Martínez-Vilanova